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荣耀总裁赵明:荣耀已成第一大互联网手机

荣耀总裁赵明:荣耀已成第一大互联网手机

发表时间:2017-6-13 浏览:1564

标签:荣耀手机 所属专题:国产手机专题

荣耀总裁赵明

6月12日,荣耀发布新一代旗舰产品荣耀9,并宣布胡歌成为产品代言人。荣耀总裁赵明表示,在销量和销售额上,荣耀已经成为中国第一大互联网手机厂商;此外,他在接受采访时表示,荣耀不会砸钱拼营销,会着重提高营销和零售的效率。

荣耀已成第一大互联网手机

发布会刚开始,赵明就宣布成立刚刚三年半的荣耀已经成为互联网手机品牌第一名。

他援引的GFK今年第一季度中国智能手机出货数据显示,前三名分别为荣耀(1052.2万)、小米(945万)、魅族(460万),各家单价分别为1418元、1328元、1133元。赵明表示,荣耀从出货量和ASP(平均销售价格)上都已经超过小米,成为中国第一大互联网手机厂商。

“我看到这个结果,更多的是惶恐,是不安,因为在过去几年里众多闪亮的名字成为第一之后迅速滑落,似乎这个市场上第一是被超越的”,赵明说,他认为在拿到了第一的身份之后,荣耀更应该把精力放在产品的创新上。

不会砸钱拼营销 提高营销和零售效率

此次荣耀9的发布,还请来了胡歌作为代言人并现场站台。

不过赵明却在采访时强调,荣耀不会跟随有些厂商拼命砸钱营销。”每个公司有自己的选择,OPPO在线下做得很好,并且把营销做到了极致,值得学习。每个品牌都有自己的基因,适合OPPO小米的未必适合荣耀。“

赵明介绍,荣耀在国内市场的营销费用上不足总营收的3%,在整个智能手机行业甚至互联网手机品牌中都是比较低的。“荣耀强调的是口碑营销、营销效率”,赵明说。他以荣耀与欢乐颂2的合作为例,随着这部剧的热播,荣耀手机因为在剧中的植入取得了较好的传播效果,但如果要在播出平台投放广告的话,营销费用就是欢乐颂2植入的若干倍。因此荣耀会选择合适自己的营销方式,精准投放广告,提升营销的效率。

要想保证足够的利润,除了营销效率之外,赵明说还要提升渠道的效率。

目前,荣耀线上线下的比例分别为55%和45%,而今年有望实现各占50%。在线上方面,荣耀并没有选择在电商平台之间站队,而是选择了全平台,“每个电商平台都有它的价值,各平台都给荣耀开设了超级品牌日,我们希望跟整个行业交朋友”,赵明说。

在线下方面,荣耀此次也邀请了众多零售商站台。“产品做好了,营销做好了,零售的线下合作伙伴会主动过来要求建荣耀的线下专卖店。”赵明表示,现在荣耀真正自建的线下体验店只有三家:深圳华强北、成都和在西安,其他的都是合作伙伴主动找来合作建立的。

互联网手机进入决定生死的下半场

2013年12月,华为将荣耀独立为电商子品牌,并创造了全球互联网手机品牌最快成长纪录,被业界称之为“荣耀现象”。不过,一路狂奔的荣耀在2016年遭遇了行业性的“成长的烦恼”。2016年是国内智能手机市场格局剧烈变化的一年,互联网手机更是震荡最为激烈的部分。“互联网手机在2016年遇到了前所未有的挑战,互联网手机企业也遇到了很大的困难,甚至很多品牌消失了。”赵明说。

实际上,即使互联网手机的头部品牌们,包括小米、荣耀、酷派、乐视、锤子、一加等,都遭遇了发展瓶颈。互联网手机在产品、渠道、用户、营销等方面的优势已经不再明显,市场增速大幅回落,业界对互联网手机的模式产生了怀疑,很多人开始担忧:“互联网手机的神话难道就此破灭了?”

“互联网手机并没有外界想象的那么悲观。”赵明表示。但是他认为,互联网手机已进入决定生死的下半场。上半场时,大家都认为互联网手机是风口,于是一窝蜂地入场,现在市场开始沉淀下来,淘汰赛要开始了。

“正是这种下半场的僵持状态和深入向前发展的时候,才更精彩和有魅力。在下半场留下来的,一定是真正想聚焦产品开发,聚焦于创新、品质和服务的品牌。因为互联网手机最后还是落在实体经济,需要踏踏实实,要用‘板凳要坐十年冷’的精神去做。荣耀将以自身行动为品质和创新正名,推动荣耀2017年真正提速,并以自身提速,给手机产业带来加速度,引领互联网手机进入下半场。”赵明说。